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联想对MOTO的错误定位导致整体销量大幅下滑

发布时间:2017-12-29

  联想对MOTO的错误定位导致整体销售大幅下滑

  [技术日报] 2014年10月30日,联想将MOTO移动业务纳入自己的怀抱,收购金额为29.1亿美元,第三季度全球第三,从小米手中抢下。联想手机业务向国际市场和高端市场迈进,但相反,联想手机销量一直在下滑!联想报告截至2005年3月31日2005/05年度联想上报营收2225亿港币;那时华为的销售收入为462亿元。此后,华为已经通过自我滚动发展,而联想则一再并购,其中已经收购了IBM的PC业务,德国Medion AG,巴西CCE等公司,与日本NEC成立合资公司通过这一系列举措,2013年,华为实现营业收入395亿美元,联想营收387亿美元。在“财富”2013年“财富”500强榜单中,两家公司排名分别为285位和286位,联想和华为的发展规模是成功的,根据Gartner的数据显示,联想超越惠普成为全球PC市场份额第一的企业尽管联想和惠普在第三季度获得了激烈的市场份额,但今年第二季度联想依然保持了全球第一的市场份额,IDC的份额达到了20.3%,而惠普的市场份额为18.5%。华为在2013年的业务收入超过爱立信,成为通信设备领域的公司,联想MOTO为海外市场做出贡献摩托罗拉在美国市场和欧洲市场的影响力正是联想追求的目标。迄今为止,海外市场销售的中国手机品牌的比例仍然偏低。 2014年,中国品牌手机销量达到4.534亿台TrendForce数据),国内市场销量达3.54亿台(据中国电子信息产业部统计),这意味着国产品牌手机销量占海外销量的21.9%,可以看出国产品牌手机海外影响力过低,而MOTO也在国内手机品牌渴望高利润的市场对欧美有一定影响。 MOTO在2013年开始复苏,2014年第一季度在美国的市场份额反弹。印度的销量再创历史新高,英国市场半年内由0%飙升至6%,而巴西市场份额近20%,2014年第二季度销售额达650万部,销售额继续增长至860万部。据ISUPPLI数据显示,联想2014年第二季度全球手机销量为1580万部,其中1300万部在中国市场销售,这意味着280万海外销售仅占17.7%。由此可见,联想手机受海外市场影响有限,走出去兼并重组是一个不错的选择,就像当年PC业务一样,通过不断的兼并重组,迅速成为PC业界的一位兄弟!如果将MOTO第二季度的销售额包括在内,那么联想海外销售额将达到46.7%,这无疑有助于联想迅速走向国际市场。联想试图利用MOTO打击联想在2014年10月完成的高端失误,表示将以MOTO品牌瞄准中国3000多元的高端市场。这表明联想并不完全了解MOTO品牌。 MOTO从美国市场的低端手机中恢复,从2013年底开始其原价550美元的MOTO X开始大幅降价至399美元,后来更多的推出了180 MOTO G,英国和印度的MOTO手机也是一款低价的MOTO G,这两个地方的价格都是100英镑和12,499卢布(约合人民币1217元),在巴西卖的也是低端的MOTO G,MOTO E等MOTO从中低端品牌的复苏中可以看出!联想希望借助MOTO回归中国打高端市场,但MOTO MOTO在中国造成大规模员工裁员抗议严重影响了MOTO品牌形象,而MOTO旗舰产品海外低端市场也影响了MOTO的形象,可以看出MOTO品牌一直难以让人联想到高端品牌。中国市场成为全球手机市场后,竞争更加激烈。高性能的手机在这里很受欢迎。与小米和华为相比,MOTO G手机没有成本优势。这是联想MOTO的错误定位,导致联想全球手机销量下滑,导致目前联想手机和MOTO的销售结果总计1620万,同比下降2440万,同比下降66.4 %。联想是时候合理化联想品牌和MOTO品牌定位,并认识到其在国内外市场上的品牌价值!

韦德国际1946

2017-12-29

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